Senior Sales Manager - WPS

Eindhoven, North Brabant, Netherlands · L628

Description

Organisatie

Onze opdrachtgever is een dynamisch, hightech bedrijf dat technologie-gedreven parkeerinstallaties en parkeermanagement services ontwikkelt en deze wereldwijs levert. De 350 medewerkers ontwerpen, engineeren, assembleren en onderhouden innovatieve cloud based parkeermanagementoplossingen


Doel van de functie
Als Sales Manager bij WPS ben je allereerst verantwoordelijk voor het beheren, ontwikkelen en gestructureerd benutten van commerciële proposities. Je neemt op een natuurlijke manier de leiding in het professionaliseren, innoveren en verbeteren van het gehele sales proces dat past bij de transitie van hardware naar software Parking Solutions, waarbij je een voorbeeld bent als Solution Seller met een uitgesproken visie waarbij je de potentie hebt het leiderschap op je te nemen. Je hanteert een brede integrale benadering en werkt nauw samen met de lijnorganisaties en de specialistische disciplines.

Je bent daarnaast samen met je collega Sales Managers verantwoordelijk voor het realiseren van marge verhogende dienstverlening en daarmee het vergroten van het merk onderscheidend vermogen van WPS. Je brengt daarbij continu de markt in kaart, handelt proactief en je beschikt over een natuurlijk talent als Consultative Seller. Daarnaast is het een vereiste om samen te kunnen werken op Decision Making niveau binnen zowel klant- als interne organisatie.

Je werkt in een salesteam en legt, in samenspraak met je collega Sales Managers, contact met potentiële en bestaande klanten. Je weet op een professionele en toegewijde manier de toegevoegde waarde van WPS Parking Systems toe te lichten en bent daarbij een deal closer in hart en nieren. Daarbij zoek je steeds weer nieuwe wegen, weeg je kansen af tegen risico’s, maakt keuzes en neemt daarvoor de verantwoordelijkheid. Jij bent het eerste aanspreekpunt voor de klant en bent verantwoordelijk voor de relatie met - en de tevredenheid van - de klant

Inhoud van de functie
• Het proactief opstellen van een sales plan met doelstellingen;
• Binnenhalen van opdrachten en vervolgens mens en werk aan elkaar verbinden;
• De vertaalslag maken tussen de behoefte van de klant en de technologische oplossingen en deze omvormen tot een succesvolle integrale propositie;
• Gestructureerd afspraken maken met potentiële relaties en acties opvolgen die hieruit voortvloeien;
• Meewerken aan het opstellen van offertes;
• Coördineren en verzorgen van communicatie in voorlichting over Smart Parking Solutions, zowel naar medewerkers van WPS als (potentiële) klanten in samenwerking met Marketing en Communicatie;

Plaats van de functie in de organisatie
Je rapporteert aan de Algemeen Directeur.

Requirements

De Sales Manager is een proactieve deal closer en goede Consultative Seller/ Trusted Advisor. Je begrijpt de transitie waar WPS in zit, van hardware-driven naar software defined en cloud based Parking Solutions. Je bent resultaatgericht, een initiatiefnemer, ondernemend en een creatief persoon met gevoel voor technologie. Verder beschik je over:

• Afgeronde opleiding op HBO/WO-niveau;
• Commerciële drive en aantoonbaar succesvol als Consultative Seller;
• Minimaal 10 jaar werkervaring waarvan 5 jaar binnen commercie;
• Ervaring met SaaS en PaaS gerelateerde sales cycles is een pré;
• Ervaring met Business-to-government en een netwerk binnen overheden,
parkeer exploitanten en operators is een pré;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Benefits

• Salarisindicatie afgestemd op ervaring en capaciteit;
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Ondersteuning met diverse opleidingen en trainingen;
• Goede doorgroeimogelijkheden.

Apply for this job